摘要：
随着央行近期降息的出现，银行的三年定期存款利率也随之走低，引起了人们的强烈关注。本文将重点介绍银行的回应和应对策略，为人们了解背景提供相关信息。
一、银行回应
各大银行纷纷对三年定期存款利率走低做出回应，表示会根据央行基准利率调整各项利率，使得客户的收益不至于太低。据中国银行相关负责人表示，由于市场竞争激烈，银行的总体利率调整也受到市场需求影响。
此外，银行也尝试通过推出更加灵活多样的理财产品来提高客户的收益率。比如，招商银行推出的“量化选股-平衡型”，既可以享受货币基金的流动性，又可获得股票多头收益。
综上所述，银行回应表示将会根据市场情况和央行政策来调整利率，并引入新的理财产品以提高客户的收益率。
二、应对策略1：增量政策
在央行基准利率下调的情况下，银行也需要跟进对存款利率进行降低。而对于存款利率的调整，银行有两种方式：一种是增量政策，即新开立的存款产品利率会比老产品更低；另一种是存量政策，即对老产品进行利率调整。
此时，银行可以采取增量政策，调低新存款产品的利率，避免老存款产品利率过低所导致的客户流失。增量政策可以降低存款的成本，提高银行的盈利能力。
但是，增量政策也需要注意避免强制兑换老产品，导致客户流失的情况，而应该积极引导客户理解银行政策，以达到平衡银行利益和客户需求的目标。
三、应对策略2：存量政策
对于老存款产品的降息调整，银行也需要考虑客户信任和经济收益的平衡。存量政策可以使客户尽早适应新的利率水平，并减少客户的流失。
为了客户体验更佳，建议银行在进行存量政策时加强沟通和解释，使得客户能够更加积极地理解和接受银行的政策。
四、应对策略3：产品创新
为了更好地应对降息调整带来的影响，银行也需要推出更具特色的理财产品，吸引客户的关注和投资热情。
比如，渤海银行推出的“年终大礼包理财”，即可享受优惠利率，又可参加“消费赚赠金”活动。该理财产品既满足了客户的需求，又为银行带来了良好的经济收益。
五、总结
随着央行降息，银行的三年定期存款利率走低引发了社会广泛关注。本文重点介绍了银行的回应和应对策略，包括增量政策、存量政策和产品创新等。银行需要在平衡经济利益和客户需求的前提下，真正满足客户的利益和需求，创新出符合市场需求的理财产品。
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