摘要：随着投资银行业务的快速发展，国内投资银行市场日益竞争激烈。国金证券的收入下滑、业务艰难求生的状况也随之出现。本文将从业务模式、市场竞争、人员流失、经营管理等四个方面进行分析，探讨其原因并提出对策。
一、业务模式问题
国金证券曾经依托其强大的投行业务在证券业内占据优势地位。然而，随着市场竞争的加剧，其传统的业务模式渐渐暴露出一些问题。国金证券的资本市场业务相对集中于协助企业上市，因此收益主要来自于承销业务。这种业务模式的劣势在于，随着监管机构的规范化、发审委的严格审核以及IPO数量的下降，公司的承销业务面临巨大压力，从而致使其收入下滑。
国金证券的投行业务所在部门、所属职位相对固定，极易导致固化、僵化，并难以在行业内脱颖而出。相比之下，一些新兴的金融科技公司可以更灵活地运用技术及其他资源，打破传统的业务模式和市场结构，以低成本、高效率的方式创造业务，从而更具竞争力。
对策建议：一方面，国金证券应该适应市场变化，优化业务模式，强化投行服务的广度和深度，增加高科技业务比重，扩大海外业务等。另一方面，应该加强组织架构调整，通过加强内部管理、重视人才选拔和培养，拓宽业务人员的能力范围，吸引并留住优秀的人才，提高整体工作效果。
二、市场竞争问题
国金证券的投行业务首当其冲的竞争对手是国内其它证券机构。另外，由于市场份额有限，到新项目上，各投行为了争取业务，往往会出现恶性竞争甚至跨底价的现象。如今业务规模已经成为衡量实力的标准，投行成为一个规模性竞争的市场。而在这样的市场中，有一些中小投行的技术和服务都很强，一些固定的投行则因缺乏灵活性，无法适应市场的快速变化。
另外，投资环境的变化也给包括国金证券在内的投行业务带来了不确定性。在谈判过程中，收购方和被收购方交换信息，业务本身在波动之间存在巨大的变化，这样可能导致一些交易在进行过程中停滞不前，影响国金证券的收入和发展前景。
对策建议：国金证券需要寻找差异化竞争策略，寻求开拓新市场。除了依赖传统的增量市场，国金证券还可以拓宽增量市场的覆盖范围，开拓新的领域和板块，如汇率、资产证券化、金融衍生品等，进一步扩大证券公司的业务范围。此外，可以加强与首都政府、国企、上市公司等优质客户的合作，在市场中占据更大的市场份额。
三、人员流失问题
投行业务以高端、缺乏化的人才为基础，因此在人才培养和留住问题上显得更为重要。随着社会发展和市场变化，竞争对手对投行的高薪水制度和完整的人际关系网开出了更优厚的条件，一些具有投行业经验，尤其是在新科技、新金融方面经验丰富的人才，开始流向其他的领域和企业。
人才流失会直接影响到一个投行或者团队的业绩。在人才流失的背景下，业务断层，底牌泄密，客户资源流失变得常态。据统计，目前国内半年薪资60万以上的投行业高管有超过五分之一离开了原来的职位，其中大部分是投行业经验超过10年的投行高管。
对策建议：国金证券应该正视人才流失问题。拥有稳定和多元化的人才队伍是投行业需秉持的原则。除了设立更具有竞争力、适应市场需求的薪酬以外，国金证券还应该关注员工的职业规划安排、提供更高的发展机会和创造良好的工作环境。
四、经营管理问题
作为国内顶尖的证券机构之一，国金证券长期以来一直致力于推行科学的经营管理，支持团队不断创新与改进。但在这个竞争激烈、变幻莫测的市场环境下，还是有很多问题需要不断地改进。
例如，外部合作管理不够严谨，监管部门对投行重罚的新政策出台后，国金证券管理的问题逐渐浮现。同时，国金证券的网络运营、市场营销、经营管理等多方面存在不同程度的问题，很难与客户的需求相匹配。在这种情况下，即使国金证券有更优质的投行资源和更高质量的人才，但也无法在市场中胜出。
对策建议：投行市场是一个变化无常、挑战重重、竞争激烈的市场。如何通过前瞻性的思维和敏锐的把握市场变化，为投行业创造更具有竞争力的产品和服务，这是国金证券业务成功的根本。需要加强内部的迅速反应能力和应对市场变化的技术，同时，通过吸收和汲取现代化的科技服务手段，来加强对客户需求的满足和保证工作效率的提高。
五、总结：
国金证券面临的市场环境和竞争都异常激烈。在这样的市场中，只有适应市场的快速变化，不断创新，才能使投行业稳定地发展。顺应市场的变革，作出需要的调整，这是国金证券投行的重要任务。国金证券还需要在四个方面进行广泛变革，包括改善业务模式、提高经营管理水平、适应市场竞争、引进和留住优秀的人才。只有这样，国金证券才能在投行市场中立足、领先。
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